企业参展多次，效果始终不理想，为什么别人参展订单满天飞而我们却始终没有效果呢？要从以下几个方面找原因……

一、在展馆出入的客人中，有很大一部门属于当地的零售商，这些零售商向来是从当地的入口商或者批发商手中进货，也清晰假如从中国直接入口，价格会比现在低得多，但他们没有批量采购的实力，所以假如中国的出口商在当地没有批发仓库，就没有和零售商合作的可能

二、展会上来的客人，有一部门实在已经有自己不乱的供给商，来展会只是为了了解行情，假如发现现在采购的产品有更低的报价，他们就会据此向老供给商提出议价要求

三、现在世界经济不景气，为了让钱袋子里的钱花得更值，客人的采购行为变得异常谨严，货比三家，反复权衡，无形中也拉长了采购周期，使得110米跨栏角逐变成了马拉松比赛

四、陈旧的“守株待兔”意识：对于参展，大多数外贸业务员只是习惯性地邀请老客户来展会参观，固然也抱着开发新客户的想法主意踏上飞机，但三天时间只是守着自己的摊位等待客人，期待从走廊上匆匆而过的客人能瞄见自己的产品，能进摊位来看看，期待天上掉下一个大客户，假如没人光顾，就会诉苦今年展会没有人气

实在，展会预备工作不仅仅包括展位搭建、样品制作、展品运输和订机票、定酒店，更重要的是展会前的客户联系工作，不仅仅是老客户的邀请，更要邀请尽可能多的新客户、潜伏客户来展位参观，这项工作应该在展会开始前半年就着手进行。

尝试着在展会前达得手中有至少50名沟通已相称深入的客户资源，邀请他们观展，参观你们的展台设计位，邀请他们来跟你探讨一些详细的题目，我想，这比六年前收到150张手刺的效果更好。究竟50名客人，个个都是冲着你们的展位来的，个个都带着题目来跟你做面临面的沟通，成交的几率也会更大。