评估参展效益

　　根据不同的参展目标，有不同的展会效益衡量标准。最好采用尽量多的衡量标准，以便获得最全面的绩效评估：

　　实现销售额：借助高效的跟踪体系，统计展会销售线索的实现情况及销售额。

　　有效销售线索数量：销售线索数量是否达到您的预期目标?质量如何?

　　单一有价值销售线索成本：将参展总成本除以所搜集有价值销售线索数量，以帮助提高项目运作水平。

　　新增销售线索数量：将展会搜集的销售线索与既有客户数据库比较，找出新增部分，并检讨其价值。

　　客户/市场认知度：在展会后抽样调查展会观众对你公司及展品的印象程度。

　　媒体报道量：以剪报、多媒体文件等形式系统保存所有参展相关媒体报道(包括地区性及全国性媒体、行业媒体、官方展会预览及展会回顾、展会每日新闻通讯等)。必要时，可聘请专业媒体监测机构搜集评估。向展会主办机构索取展会预览及展会每日通讯的发行数据;统计所有媒体编辑报道版面量及其广告对等成本;评估编辑报道内容质量及信息传播效果。

　　其他：某些参展效益尽管无法以精确方式界定(如优化客户关系、激励团队精神等)，但仍对参展价值的整体评估意义重大，因此应尽量考虑。

　　评估项目执行表现

　　在评估参展效益之后，应分析总结成功经验及失败原因，以便将来提高。如果效果未能达到预期目标，原因何在?是展会主办机构的原因(如观众数量、质量不理想、管理不力等)，还是自己的原因?仔细检讨参展活动的各个方面(包括计划、预算、展台设计、宣传及员工表现)。

　　听取团队汇报：在展会后短期内(趁大家还对参展记忆忧新)召开团队项目总结报告会，听取团队成员对项目执行的意见与建议。

　　撰写展会后总结报告：以展会后报告形式对参展进行总结，并提出建议，其中应包括参展宣传样品及展台照片等直观资料。好的总结报告能为下一次参展活动积累宝贵经验，因此务必认真对待!