每年各大家具展都是经销商选“牌”创业的最佳时期，趁此机会选择一个能够赚钱的品牌成为其首要目标。尤其近两年展会人流越来越旺，从年初看到年尾，从东莞展看到北京展，再到上海展，这也反映出经销商们在选择上的谨慎。但选品牌、做家具真的这么难吗?答案是未必的，拨开迷雾回到问题根本，也许果农的经营心法会给家具经销商一个启发，他们只做了三件事——选好种子、结好果子、赛过同行。

　　  选好种子 ——“人”“物”“品”铸就好品牌

　　  “种子”自然是指品牌。本质上说，品牌就是用户对产品及企业的一种心理认知，一种信任关系。没有品牌认知，再好的产品也无法进入消费者的购买“备选清单”。而品牌的价值又依托好的产品而存在，因此产品的创新变革在品牌构建或重塑中非常关键。利豪首席工艺师皮耶罗，出身于意大利沙发工匠百年世家，这也是利豪多年来产品工艺品质的有力保障。选料严苛，利豪沙发精选美国德克萨斯进口皮源，自有意大利制皮工艺皮厂，荷兰斯塔尔化工染料，通过BLC英国皇家皮革检测鉴定，每一道工序，每一处用材都对消费者负责。

　　  利豪首创设计四美标准以及产品四大密码，打造具有市场高辨识度的好产品。精益化生产线的引入，严格的品质管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等国际检测认证确保了利豪沙发的品质。而自有皮厂的建立、机械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，总成本领先优势让物美价廉的利豪沙发成为可能。

　　  翻开利豪品牌成长史，更有中国家具十大沙发品牌、上海世博会战略合作伙伴、杭州G20峰会家具合作供应商、携手陈道明8年合作、中国首届沙发设计大奖赛等等这些光辉战绩。

　　  结好果子 —— 定制客厅让顾客更受用，让经销商赚钱更轻松

　　  “果子”和“掏钱消费”的用户距离最近。渠道再广，消费诉求摸不准、用户体验不强，经销商也没辙。利豪又是如何为经销商考虑的呢?“定制客厅”是利豪在全行业首家提出的战略新模式，它要做的就是通过沙发这一客厅灵魂，将包括茶几、电视柜、背景墙甚至窗帘、智能控制系统等在内的整个空间，打包为一个整体的客厅解决方案提供给经销商，而且包含了多种风格和材质组合，以及真皮、布艺等在内的“大沙发、好沙发”产品线。当然不能忽略的一个基础条件就是：好沙发始终是其核心优势，这一点利豪没有丢。

　　中国家具协会秘书长张冰冰女士、全国工商联家具装饰协会执行会长张传喜先生等嘉宾畅谈利豪客厅定制新模式

　　  如此一来，经销商在面对终端消费者时，就不用捉襟见肘的只能拿有限的产品提供给顾客，还要担心能不能与客厅其他家具匹配的问题，用户在深度参与的过程中投入更多热情和情感要素，体验感更好、粘性更强。更重要的是，由于销售的产品多了，客单价也将大幅提高，利润更足!这样的组合无论对于消费者、还是经销商都是多赢局面。

　　  赛过同行 —— 好政策新工具提升终端竞争力

　　  将“渠道发展战略”作为企业发展第一战略的利豪，6月又将带着他的客厅定制新模式以及十大招商政策支持亮相北京展，让我们先睹为快

　　  1、3D设计器免费设计;2、引流工具支持;3、开店送10万;4、价格支持;5、爆破活动支持;6、装修补贴支持;7、广告补贴支持;8、提货超额业绩奖;9、利豪商学院终端培训支持;10、“99赢利”终身培训课程

　　  据了解，新经销商开店程序启动后，利豪会给予免费铺设超过10万元的样品(包含沙发、茶几、电视柜、饰品地毯等配套)，无疑解决了经销商的资金风险和压力。而针对有其他诉求的经销商，利豪还将提供更多选择方案，如装修补贴支持，针对不同城市等级有不同的补贴额度，最高甚至达到500元/平方。

　     　利豪沙发董事长祝伟华先生

　　  在终端销售当中，利豪还准备了多个营销工具组合，如3D设计器，免费帮助消费者在最短时间内参与设计自己的家，提高参与度和留店率;丽家购APP更是一款直接变现了”大沙发、好沙发”多产品线的营销利器，让消费者拥有更大的选择和搭配空间。

　　  从选好种子到种出好果子，再到赛过同行的好政策新工具，利豪这次投出的3大利器，无疑会让还在观望犹豫的经销商们眼前一亮。